營銷模式分析-27simn無縫管饑餓營銷模式探討
饑餓營銷似乎是近年來商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過饑餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。當(dāng)然如果饑餓營銷玩得好，對一個品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，并不是每一個品牌在上面都玩得轉(zhuǎn)，如路易威登，在玩饑餓營銷的時候也飽受質(zhì)疑。
”。

　　Hermes經(jīng)典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標(biāo)上了“展示品”讓你眼饞。“如果你沒有在WaitingList(等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的鋼鐵粉絲。”

　　這是鋼鐵行業(yè)的一句經(jīng)典名言，也是對上述畫面的真實描寫。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等眾多國際頂尖鋼鐵牌，都有著一串長長的waitinglist，很多客人在這個名單上一等就是一年多，更有等上四五年都沒見到貨品的“廬山真面目”，即便它們明明是有存貨的前提下。

　　鋼鐵饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達(dá)“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應(yīng)求，就越能顯現(xiàn)價值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。

　　不過饑餓營銷并不是每一個品牌都玩得轉(zhuǎn)。雷軍在小米手機上復(fù)制喬幫主蘋果手機的饑餓營銷手法，卻沒想到小米并不是蘋果，差點栽了個跟斗。就連同為鋼鐵大牌的路易威登，在采用了饑餓營銷手法后，也收到了來自業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。
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