大型27simn無縫管企業(yè)開招商會、訂貨會怎么才能順利進行

又到了眾多27simn無縫管企業(yè)開招商會、訂貨會的高峰期，很多企業(yè)在犯愁，現(xiàn)在庫存壓力很大，經(jīng)濟形勢不明朗，怎樣讓客戶多進貨，達成合作呢？方法總比問題多，其實在招商的整個過程中，把握以下緩解可以起到更好的招商效果：

一、抓住客戶關鍵問題進行攻心戰(zhàn)

企業(yè)招商人員想法設法讓意向27simn無縫管用戶參加招商會，但是對意向客戶為何來參加會議，或者對公司和產(chǎn)品感興趣并不清楚，導致招商會公司相關的負責人，以及請來的培訓講師按照自己的思路和邏輯想說服到場潛在客戶，雙方在溝通方面出現(xiàn)了偏差，對許多客戶而言并不能激發(fā)他的興趣，所以事先就要做到知己知彼，了解這些人現(xiàn)在所從事的行業(yè)，經(jīng)營情況如何，為何打算選擇我們企業(yè)合作？當然對于精明的生意人而言，他們是不會主動說實話的，這個時候27simn無縫管企業(yè)招商人員必須通過間接提問的方式獲得真實信息。例如以談家紡業(yè)務為例：

招商人員：“彭總，你周圍有人做家紡嘛？他們是怎么看這個生意的？”

潛在客戶：“我一個同學開了一家XX品牌的家紡店，生意不錯，但是那邊代理權已經(jīng)沒有了，我覺得我這邊做品牌家紡的人不是很多，而且我這邊新開了幾個大型小區(qū)，是個不錯的機會……”

這樣招商人員可以發(fā)現(xiàn)這個潛在客戶來意是看到別人做這個生意賺到錢了，加上又有空白市場的機會產(chǎn)生了合作的動機，當然接下來用這個提問技巧還可以問到他對公司的真實看法和印象。

以此類推，對27simn無縫管用戶不同需求和問題進行歸類分析，并在招商會至少15天前，組織公司各個部門人員進行匯總解答，形成書面解決方案，按照問題多寡和重要問題進行排序，并讓一部分同事扮演經(jīng)銷商，另外一部分同事扮演招商人員進行實戰(zhàn)演練，并對當天要講的招商方案，根據(jù)27simn無縫管用戶問題與需求的關注點進行有針對性的優(yōu)化。保證招商會、訂貨會當天，排除客戶各種問題，直到促成其簽約訂貨為主。

很多企業(yè)在招商會前，不做這樣的工作，或者未進行相關演練，更沒有對招商流程和方案、相關招商人員的發(fā)言進行改良，導致招商會現(xiàn)場效果大打折扣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
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來源：山東省龍川鋼管制造有限公司

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