大型27simn無(wú)縫管企業(yè)開(kāi)招商會(huì)、訂貨會(huì)怎么才能順利進(jìn)行

又到了眾多27simn無(wú)縫管企業(yè)開(kāi)招商會(huì)、訂貨會(huì)的高峰期，很多企業(yè)在犯愁，現(xiàn)在庫(kù)存壓力很大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，怎樣讓客戶多進(jìn)貨，達(dá)成合作呢？方法總比問(wèn)題多，其實(shí)在招商的整個(gè)過(guò)程中，把握以下緩解可以起到更好的招商效果：

一、抓住客戶關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行攻心戰(zhàn)

企業(yè)招商人員想法設(shè)法讓意向27simn無(wú)縫管用戶參加招商會(huì)，但是對(duì)意向客戶為何來(lái)參加會(huì)議，或者對(duì)公司和產(chǎn)品感興趣并不清楚，導(dǎo)致招商會(huì)公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人，以及請(qǐng)來(lái)的培訓(xùn)講師按照自己的思路和邏輯想說(shuō)服到場(chǎng)潛在客戶，雙方在溝通方面出現(xiàn)了偏差，對(duì)許多客戶而言并不能激發(fā)他的興趣，所以事先就要做到知己知彼，了解這些人現(xiàn)在所從事的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況如何，為何打算選擇我們企業(yè)合作？當(dāng)然對(duì)于精明的生意人而言，他們是不會(huì)主動(dòng)說(shuō)實(shí)話的，這個(gè)時(shí)候27simn無(wú)縫管企業(yè)招商人員必須通過(guò)間接提問(wèn)的方式獲得真實(shí)信息。例如以談家紡業(yè)務(wù)為例：

招商人員：“彭總，你周圍有人做家紡嘛？他們是怎么看這個(gè)生意的？”

潛在客戶：“我一個(gè)同學(xué)開(kāi)了一家XX品牌的家紡店，生意不錯(cuò)，但是那邊代理權(quán)已經(jīng)沒(méi)有了，我覺(jué)得我這邊做品牌家紡的人不是很多，而且我這邊新開(kāi)了幾個(gè)大型小區(qū)，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)……”

這樣招商人員可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)潛在客戶來(lái)意是看到別人做這個(gè)生意賺到錢(qián)了，加上又有空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)產(chǎn)生了合作的動(dòng)機(jī)，當(dāng)然接下來(lái)用這個(gè)提問(wèn)技巧還可以問(wèn)到他對(duì)公司的真實(shí)看法和印象。

以此類推，對(duì)27simn無(wú)縫管用戶不同需求和問(wèn)題進(jìn)行歸類分析，并在招商會(huì)至少15天前，組織公司各個(gè)部門(mén)人員進(jìn)行匯總解答，形成書(shū)面解決方案，按照問(wèn)題多寡和重要問(wèn)題進(jìn)行排序，并讓一部分同事扮演經(jīng)銷商，另外一部分同事扮演招商人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并對(duì)當(dāng)天要講的招商方案，根據(jù)27simn無(wú)縫管用戶問(wèn)題與需求的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。保證招商會(huì)、訂貨會(huì)當(dāng)天，排除客戶各種問(wèn)題，直到促成其簽約訂貨為主。

很多企業(yè)在招商會(huì)前，不做這樣的工作，或者未進(jìn)行相關(guān)演練，更沒(méi)有對(duì)招商流程和方案、相關(guān)招商人員的發(fā)言進(jìn)行改良，導(dǎo)致招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果大打折扣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
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