怎樣讓27simn液壓支柱管用戶多進貨，達成合作呢？
企業招商人員想法設法讓意向27simn液壓支柱管用戶參加招商會，但是對意向客戶為何來參加會議，或者對公司和產品感興趣并不清楚，導致招商會公司相關的負責人，以及請來的培訓講師按照自己的思路和邏輯想說服到場潛在客戶，雙方在溝通方面出現了偏差，對許多客戶而言并不能激發他的興趣，所以事先就要做到知己知彼，了解這些人現在所從事的行業，經營情況如何，為何打算選擇我們企業合作？當然對于精明的生意人而言，他們是不會主動說實話的，這個時候27simn液壓支柱管企業招商人員必須通過間接提問的方式獲得真實信息。例如以談家紡業務為例：

招商人員：“彭總，你周圍有人做家紡嘛？他們是怎么看這個生意的？”

潛在客戶：“我一個同學開了一家XX品牌的家紡店，生意不錯，但是那邊代理權已經沒有了，我覺得我這邊做品牌家紡的人不是很多，而且我這邊新開了幾個大型小區，是個不錯的機會……”

這樣招商人員可以發現這個潛在27simn液壓支柱管用戶來意是看到別人做這個生意賺到錢了，加上又有空白市場的機會產生了合作的動機，當然接下來用這個提問技巧還可以問到他對公司的真實看法和印象。

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來源：山東省龍川鋼管制造有限公司

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