龍川27simn液壓支柱管以銷促產經營模式開拓新客戶！
面對市場形勢仍較嚴峻的現實，龍川公司創新求變，把有限的資源投入到有市場、有邊際利潤的產品，向品種鋼要效益。目前，連鑄坯不僅沒有邊際利潤，而且生產越多虧損越大，但是模鑄鋼的效益要好于連鑄坯，并且每噸的邊際利潤有200元~300元。因此，該公司將27simn液壓支柱管作為生產銷售的優先方向，成立了年產模鑄鋼10萬噸攻關領導小組。同時，該公司在去年月產7000噸模鑄鋼的基礎上，將鋼錠銷售達到7000噸/月、8000噸/月、9000噸/月，鋼錠產量達到7000噸/月、8000噸/月、9000噸/月作為攻關活動的三個關鍵目標。
為此，龍川采取以銷定產、以銷促產的生產經營模式，不斷開拓模鑄鋼市場和客戶，爭取按月計劃接單；狠抓鋼錠物流運輸，做好銷售計劃與物流計劃的有機銜接，確保生產出的鋼錠產品銷售暢通；進一步完善營銷激勵機制，試行底薪與業績相結合的分配方式。同時，在生產方面，龍川優化27simn液壓支柱管生產組織，利用現有的平板、場地、鋼錠模，合理安排好鋼錠生產；適當增加27simn液壓支柱管定型和可生產鋼種的覆蓋范圍；控制好鋼錠成品有害元素和有害氣體含量，確保27simn液壓支柱管的生產達到工藝要求。

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來源：山東省龍川鋼管制造有限公司

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